借用一句歌詞比喻當前企業和消費者的關系便是：“這么近，那么遠”。看著近在咫尺，一晃就遠在天涯了。而造成這種情況的根本因素是，企業多數是處于自身的角度，習慣性的想著“我的產品有什么優勢，我的價格是否在合理的區間，我應該怎么賣，在什么地方賣”等，將這些一股腦的灌輸給消費者，當然這是無可厚非的。但現在是消費者的時代，他們有權利選擇接受或者拒絕，你說的不是他們想聽的，當然會沒有反應。建議企業設身處地去靠近消費者，用他們的方式交流，找到他們的買點。所以制作產品宣傳畫冊時，要注意如下：

首先，產品宣傳畫冊制作要區分產品的賣點和買點。產品的賣點是處于企業的角度立場想問題，是企業“想說的話”；而買點是處于顧客消費者的視覺說問題，是顧客“想聽的話”。在一般的產品宣傳畫冊中，企業只重賣點不重買點，更傾向于自說自話，把自己想說的產品優點、特性等不加修飾全拋出來。結果是你說你的，我看我的，毫不相干，導致畫冊宣傳效果甚微。

其次，要深刻理解“買點”的內涵。買點即消費者利益點，又可劃分為功能買點和情感買點，也就是說消費者購買這個產品可能是因為產品功能帶來的吸引力，也可能是因為產品所獨有的情感屬性而帶來的吸引力。一個優秀成熟的畫冊在宣傳上通常需要兼顧功能買點和情感買點，最好讓兩者有機結合和延續：如某退燒藥的產品賣點是“新科技、新技術”，轉變為消費者的功能買點是“輕松退燒、舒適清涼”，以及讓“父母放心”的情感買點。

再次，要將賣點轉化為買點。在宣傳畫冊中，描述產品的特點時，如產品特點是純天然植物，可轉化為營養健康，為解決消費者需求而定；在價格方面，以顧客愿意支付成本的心理價位進行定價；在渠道方面，變“我在哪里說”為“哪種方式更便于消費者接受”；在促銷方面，變“怎么說”為“與消費者進行溝通交流”。

總之，想要自家的產品畫冊得到顯著的宣傳效果，在制作時跟消費者靠近一點，再靠近一點，最根本的是這本畫冊能真正做到“以消費者為中心”，深入了解消費者的需求，和消費者溝通交流，有針對性的進行“買點”訴求，引導消費者的去了解，而不是試圖讓消費者被動全盤接受“賣點”信息。當然要做到這些，制作產品宣傳畫冊之前最好做市場調查，分析消費者喜好和心理，才能將賣點有針對性的轉變成買點，讓消費者能夠接受并購買。

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