不少企業(yè)在準備宣傳物料時,容易陷入一個誤區(qū):將企業(yè)宣傳冊當成簡單的“信息集合本”,認為只要把公司簡介、產(chǎn)品參數(shù)、榮譽資質(zhì)堆進版面,再用好看的字體和圖片排版,就算完成任務。但實際接觸過市場的人會發(fā)現(xiàn),那些真正能打動客戶、帶來轉(zhuǎn)化的宣傳冊,從來都不是靠視覺堆砌取勝,而是藏著深層的營銷邏輯。 曾遇到一家做智能辦公設備的企業(yè),最初的宣傳冊用了大量華麗的背景圖,產(chǎn)品介紹卻雜亂無章——將打印機、投影儀、考勤系統(tǒng)混在同一頁,既沒有突出核心產(chǎn)品優(yōu)勢,也沒考慮客戶的閱讀順序。后來他們調(diào)整思路,先調(diào)研目標客戶的需求:中小企業(yè)關(guān)注成本控…