每次幫公司選合作供應商,我都會先翻一翻對方的產品畫冊。說實話,咱普通人看畫冊,根本不會糾結什么色彩搭配、字體美學,就想快速搞清楚:這產品能不能解決我的問題?值不值得我花錢合作?畢竟對客戶來說,畫冊不是擺著看的藝術品,是幫咱做決策的“實用手冊”。
第一點:找信息別讓我“捉迷藏”
前陣子幫公司選辦公家具,兩家供應商的畫冊對比特別明顯。一家把辦公桌尺寸、價格、安裝服務全堆在大段文字里,我翻了三頁還得逐字找,越看越煩;另一家用小圖標分了類,每款家具下面直接列“尺寸+核心優勢+客戶案例”,我五分鐘就圈出了兩款心儀的。最后選了第二家,理由特簡單:連畫冊都能做得讓人省心,他們做事應該也靠譜。客戶沒那么多耐心在畫冊里“尋寶”,信息層級清楚、分類直觀,才愿意繼續看下去。
第二點:別光說漂亮話,拿“實錘”來
做餐飲的朋友跟我吐槽過,之前淘汰過一家食材供應商,就是因為對方畫冊里全是“行業頂尖”“品質一流”的空話,連個食材檢測報告截圖、合作餐廳的照片都沒有。后來換的供應商就不一樣,畫冊里不僅有食材從農場到倉庫的溯源流程,還附了幾家知名餐廳的實拍圖,甚至有客戶的評價截圖。朋友說:“不是我挑剔,光喊口號誰都會,有這些實在的東西,才讓人覺得可信。”客戶要的從來不是華麗辭藻,是能證明產品實力的細節。
第三點:用著方便比啥都強
現在大家都習慣線上辦公,要是畫冊只有紙質版,想發給團隊同事還得掃描,遇到問題想聯系對方,翻半天找不到電話,真的很影響心情。上次接觸一家科技公司,他們發的是電子版畫冊,我在手機上就能看,想找某款產品,搜關鍵詞就出來了,頁面上還能直接點聯系方式,特別方便。對客戶來說,能不能在線看、能不能快速聯系到企業,這些小細節很影響好感度。
其實想做好企業產品畫冊設計,不用從零開始頭疼。我之前幫朋友找模板時,發現云展網的模板特別實用。它的版式設計本來就考慮到了客戶的需求,信息分類清晰,還預留了放案例、數據的位置,填內容就行。而且做出來的是電子版,支持搜索、一鍵聯系,完全符合現在客戶的使用習慣。
除此之外,云展網還有個好處,畫冊做好能生成專屬鏈接,發朋友圈、微信群都方便,客戶點開就能看,不用下載。還能看瀏覽數據,知道客戶更關注哪部分內容,后續優化也有方向。對企業來說,省時間又能戳中客戶需求,這樣的模板真的值得試試。
云展網在線使用:http://www.tongyijxzz.cn/