怎么寫商業計劃書？大家在網上找各種范本、模板，無非就是想要一份能打動投資人、說服合作方的”完美計劃書”。那么最近火出圈的宇樹科技商業計劃書，絕對值得好好研究一下。
一說到宇樹科技，有些人可能有點陌生，但是春晚上的機器人穿花襖跳秧歌，全網表情包刷屏，這個大家知道吧？還有泰山機器狗爆紅引得馬斯克點贊等出圈事件，都是這家公司的產品。
宇樹科技（Unitree）雖然成立不算久，但絕對算得上是中國機器人領域的領軍企業。每次商業計劃書的發布都是引起了一陣熱議，咱們也一起來看下。
文章主要從商業計劃書六要素齊全方面分析，具體內容根據每個行業和企業而不同，僅做為參考。
01 執行摘要：一頁紙說清核心價值
宇樹的執行摘要部分相當精煉。從圖片可以看到，他們明確定位為”四足機器人全球領導者”，申請國內專利150余項，授權專利100余項，這些數據簡潔有力。更關鍵的是，他們把產品線清晰展示：從早期的Laikago到后來的AlienGo，產品迭代路徑一目了然。
這種展示方式的好處是什么？大家一眼就能看出這不是空中樓閣，而是有實際產品、有銷售數據、有技術積累的成熟企業。
02 市場分析：把握時代脈搏
宇樹的市場分析做得相當到位。宇樹沒有空談“機器人改變世界”，而是把市場切成了四大剛需場景，也給行業畫了三個階段，層層遞進：
- 1.0階段（現在）：四足機器人商用，主打高端場景（如電力巡檢）和極客消費。
- 2.0階段（3-5年）：成本下降（比如電機國產化）+功能成熟（加裝機械臂），滲透物流、醫療等中端市場。
- 3.0階段（5-10年）：成為“通用智能終端”，像智能手機一樣融入生活（比如家庭管家、移動安防）。。
特別值得注意的是，他們提到了三個關鍵趨勢：
- 現有工廠智能化改造需求旺盛
- 新興場景對機器人需求激增
- 全球機器人市場快速發展
這種分析不是拍腦袋想出來的，而是基于真實的市場調研和趨勢判斷。
03 產品服務：技術硬實力說話
從產品展示來看，宇樹真正做到了”用產品說話”。他們的產品線從Go1到aliengo，覆蓋了不同價位和應用場景。這種產品矩陣的搭建，既能滿足高端客戶需求，又能通過消費級產品快速擴大市場。
更重要的是，他們把核心技術能力和可靠的產品設計放在了顯眼位置，這告訴投資人：我們不是概念公司，而是有真正技術壁壘的實干企業。
04 商業模式：多元化收入結構
從市場布局來看，宇樹科技的商業模式相當成熟。他們實現了國內外市場的均衡發展，國內：海外比例達到1:1，這種平衡布局大大降低了單一市場的風險。
更厲害的是，他們在全球20+個國家和地區都有業務，市場占有率高達70%。這可不是隨便說說的數字，而是通過數千臺累計出貨量驗證的實力。
銷售渠道方面，宇樹采用了”直銷+代理并存”的模式：
線上渠道：Unitree官網、亞馬遜、天貓等電商平臺，覆蓋C端用戶
行業代理：軟銀發貨、多行業落地，深耕B端客戶
既能通過電商平臺快速觸達個人消費者，又能通過行業代理商深入各個垂直領域，實現全方位的市場覆蓋。
05 運營與執行計劃：實力派陣容
從團隊介紹部分可以看到，宇樹匯聚了王興興、楊知雨、陳立等行業專家。這些人的背景都相當硬核，有的是技術大牛，有的是行業老兵。這種團隊配置告訴投資人：宇樹不是那種靠PPT融資的概念公司，而是真正有技術底蘊、有執行能力的實干企業。不僅有好的想法，更有執行的能力。
06 財務規劃：數據驅動的增長預期
從財務數據來看，宇樹科技展現出了相當健康的財務狀況，未來銷售預期預計可持續2X增長超勢，產品有足夠的技術含量和市場溢價能力，更給投資人算了一筆清晰的賬：為什么現在入場，未來3-5年能獲得超額回報？向大家展示的宇樹未來的發展是樂觀的~
宇樹商業計劃書成功的三大秘訣：
宇樹商業計劃書的爆火，本質上是”技術+營銷+時機”的完美結合：
- 踩中了人形機器人的風口：在ChatGPT引爆AI熱潮的背景下，機器人賽道重新獲得關注
- 產品力過硬：不是PPT造車，而是有實際產品和數據支撐
- 故事講得好：從技術演進到市場機會，邏輯清晰，數據翔實
如果你也要寫商業計劃書，不妨參考宇樹的這套框架，結合自己企業的實際情況，把六大要素都梳理清楚。現在很多企業都在云展網這樣的平臺上發布和制作商業計劃書，既能提高展示效果，又能方便分享傳播，確實是個不錯的選擇。
- 在線分享便捷，可通過嵌入官網、微信公眾號，以及各大社交平臺宣傳
- 可設置私密保護、設置密碼/域名等
- 仿真書籍翻頁效果，一眼高大上
一份好的商業計劃書，不是華麗辭藻的堆砌，而是對商業邏輯的清晰梳理。宇樹科技的成功，既有技術實力的支撐，也有對市場時機的精準把握，更有對自身定位的清醒認知。希望你也能制作一份打動人心的商業計劃書。
